□ 本报记者  马翀  通讯员  张晓琳

　　建设宜居宜业的美好家园、让农民生活更加富裕富足，推动农业产业迈向高质高效发展之路……在全面推进乡村振兴的过程中，金融力量不可或缺。

　　作为地方金融主力军，黎都农商行坚持支农支小战略定位，主动融入县域经济发展大局，把金融支持乡村振兴作为工作重点，不断提升金融为民服务水平，下沉服务重心，精耕细作“三农”市场，不断优化信贷产品、提升服务质量、加大资源倾斜力度、丰富金融场景，切实满足农村地区日益多样化的金融服务需求，为全面推进乡村振兴贡献金融力量。截至目前，该行累计发放涉农贷款80.2亿元。

党建引领助力产业兴旺

　　气温回暖，又到了樱桃成熟的季节，上党区郝家庄镇白家沟村温室大棚里的樱桃树上，颗颗红樱桃宛如玛瑙般挂满枝头，一派丰收景象。

　　“我们现在有5座樱桃温室大棚，经过这几年的精心养护，今年，果树品质要比往年都好，产量高。”

　　“多亏了黎都农商行的大力支持，去年，我们成立了公司，组建了两个合作社，大力发展集体产业，集体资产突破了2000万元，今年，我们继续加油干，努力实现农业产业高质量发展，带领村民增收致富。”白家沟村党支部书记宋泽平说。

　　黎都农商行始终关注着白家沟村农业产业发展情况，党委班子带领工作人员主动深入合作社了解其经营情况和信贷需求，实施精准对接、持续跟进服务。截至目前，已为该合作社发放贷款500万元，为当地樱桃基地快速发展注入强劲动能。

　　一直以来，该行秉承“农商银行的客户在哪里，党建共建就延伸到哪里”的理念，深入开展“党建联盟”。目前，7个党支部累计与15个乡镇、行政村、机关企事业单位等地方党组织建立了共建关系，开展结对共建活动100余次，党建共建活动全面开展，党建与业务发展同频共振，逐步构建起共建共治、共享共赢的政银企关系。

　　与此同时，该行持续丰富149个农村金融综合服务站内涵，并在有地域特点的村镇，依托村级党群服务中心、党史宣传室和地理位置优越的商户，融入“红色元素”，打造集“超市、农村电商”为一体的新型农村金融服务站——农商驿站，真正将金融服务送到农民家门口。

精准营销推进普惠金融

　　小网格，大舞台，纵横捭阖，上下连接，是普惠金融、乡村振兴的“责任田”，也是打通金融服务“最后一公里”的重要一环。

　　为构建多层次、广覆盖、差异化、可持续的全方位营销体系，黎都农商行依托网点布局优势，以网格化为抓手，“点线面”结合，精准划分网格，下沉服务重心，组织员工常态化开展营销走访和驻点办公，将金融服务送到客户身边，持续推进普惠金融发展。

　　细分网络，推动全覆盖。各网点、各部门根据辖内地域特色、所处位置和客群特点，划分服务区域，压实网格责任，做到网络全覆盖、客户全进格。同时，以客户需求为导向，根据“人员、职责、任务”三落实原则，落实每个网格责任网点和对接人，建立“人在格中走，事在格中办”全面金融服务机制，打造全方位、全覆盖、零重叠的网格服务体系，借助农村金融综合服务站、农商驿站等，为网格中的居民、企业一对一提供理财、贷款、电子银行、防范电信诈骗等保姆式金融服务，推动金融服务进家入户。

　　精准对接，量体裁衣。在网格化营销过程中，该行组织员工深入田间地头、村居院落、涉农企业逐村逐户逐企开展“地毯式”走访问需，对生产资金需求情况全方位调查摸底，进一步细分客群，有针对性地推出金融产品和服务，争取早调查、早投放。通过开展“千企万户大走访”活动，全员走出去、沉下身子，按照“一类对象一种营销方式，一类群体一个营销重点”的原则，定期组织开展“银村共建”“整村授信”，金融知识进学校、进社区、进村镇等活动，围绕辖区经济发展、当地市场业态、农时资金需求等应季时机，跟进农业特色产业金融需求，带动存款增长的同时，增加客户授信、用信的综合营销，促进存贷款、社保卡、电子银行等业务快速增长。截至目前，该行累计发放“农担贷”8010万元，帮助农业经营主体解决发展难题。

聚焦需求支持实体经济

　　结合上党区加快推进“六大产业链”“九大专业镇”工作部署，黎都农商行始终坚持问需于民，在全辖区开展经营主体对接专项行动，为经营主体提供有力的金融支持，全面激发经营主体活力，推进乡村全面振兴，为县域经济发展注入强劲动能。今年以来，累计投放各类贷款35.2亿元，支持各类主体2338个。

　　多层级服务经营主体。该行出台服务地方经济发展行动方案，召开分层级、全覆盖动员部署会，层层压实服务主体责任，并依托公司小微、普惠金融、乡村振兴三个事业部以及“晋享贷”线上服务平台，搭建线上线下高效服务网络，先后推出首户快贷、“拥军贷”、村级集体经济组织信用贷款等个性化定制产品，“整村授信”数量达到17863户、6.86亿元。

　　多方式对接经营主体。利用电子营销地图，精准收集客户信息，完善客户画像，推动精准营销；充分发挥“黎都快贷”线上服务平台“客户线上申贷、贷款进度跟踪、客户经理考核”等功能，进一步优化客户体验；联动服务，建立事业部与网点、事业部与部门的联动营销工作机制，提升工作效率。

　　多场景融入经营主体。主动与税务、市场监管等部门对接，面对面开展银企座谈、常态化组织银商联盟、背靠背推进“整村授信”；加强与省农担、市财鑫担保公司合作，解决农业特色产业主体、小微企业融资担保难题；落实落细支农支小信贷政策，持续提供无还本续贷、展期等服务，降低企业融资成本。

　　多角度链接经营主体。与财政部门合作，通过社保卡发放养老、医疗、粮食补贴等20项惠农惠民资金款项，解决“一户多卡”问题；与上党区人社部门合作，开展“四证联办”项目；与上党区自来水公司合作，开展自来水一体化收费项目；与供热公司合作，打通线上缴费渠道，用金融之力助力社会民生事业发展。

　　今后，黎都农商行将牢牢把握金融工作的政治性、人民性，聚焦乡村发展各领域、各环节，精准持续发力，加大涉农领域信贷投入，优化“线上+线下”一体化布局，提高金融服务质效，为建设宜居宜业和美乡村注入强劲动能。