本报讯  今年以来，屯留农商行通过强化考核引导、创新信贷产品、聚焦重点客群等措施，全力推进信贷营销提质增效。截至目前，该行实体贷款较年初增长1.56亿元。

　　强化考核管控，机制有保障。该行充分发挥绩效考核作用，对全年任务目标进行科学分解，设置每日大单奖、行外吸金奖、营销标兵奖等奖项，通过“日晒单、周评比、月通报”方式，强化过程管控，不断调动全行员工的工作积极性，并指导各网点结合全年目标进行二次考核，提升考核方案的可落实性。班子成员不定期开展调研督导，及时了解基层网点存在的困难，包片部室到所包网点进行联动营销，全行上下全力奋战首季“开门红”。

　　结合客户需求，产品有创新。结合辖内主要客户群体的实际情况，该行加大信贷产品营销力度，针对种植养殖大户、个体工商户、小微企业等集中营销“收粮贷”“备货贷”“创业贷”等产品，通过科学运用政策性贷款做好首贷培植，不断提升客户黏性。加大市场调研力度，创新打造拳头服务产品，根据不同时间、不同客户、不同场景，灵活采用营销策略，研发适销对路的信贷产品，持续提升信贷营销质效。

　　聚焦目标客群，营销有对策。该行以“经营主体对接”“整村授信”为抓手，梳理客户清单，制定营销计划，充分利用驻企办公、金融知识下乡等工作机制，通过实地走访、上门服务等方式与客户保持联系，切实了解客户金融需求，推动对接率和信息完善率稳步提升。同时，以党建共建助推业务合作，持续加大与当地政府部门的合作力度，通过党建共建、签订合作协议等，以特色客户群体为营销重点，广泛开展主题营销活动，全面挖掘营销潜力。

（郝晓波）